燃氣壁掛爐市場：“煤改氣”收官后的機遇在哪里？

在“煤改氣”的政策支持以及精裝修市場的快速發展下，2019年燃氣壁掛爐行業再次交出了一份令業內滿意的答卷。業內一致認為，燃氣壁掛爐作為主流采暖產品，未來市場前景可期，但是面臨2020年初疫情突發以及經濟大環境持續低迷，行業也普遍擔憂，這是否會令燃氣壁掛爐行業的發展路徑產生變化？在此背景下，燃氣壁掛爐行業又將面臨哪些機遇和困境？

“煤改氣”保持增長，零售市場小幅下滑

令業內不少人意外的是，2019年，“煤改氣”仍然是燃氣壁掛爐市場的增長點，而業內非常看好的零售渠道表現得不盡如人意。中國燃氣供熱專業委員會發布的《燃氣采暖熱水爐產品2019年度市場統計公告》顯示，2019年，中國燃氣壁掛爐銷量為402萬臺，相比2018年增加了82萬臺，增幅為25.6%。從銷售渠道來看，2019年用于“煤改氣”工程的燃氣壁掛爐銷量為230萬臺，占全年總銷量的57%，銷量同比增長58.6%；“普通工程+零售”市場燃氣壁掛爐銷量為172萬臺，占全年總銷量的43%，銷量同比下降1.7%。

從數據可以看出，燃氣壁掛爐的銷量增長仍主要源于“煤改氣”政策紅利。對于零售數據下滑，業內專家認為，這可以解讀為對庫存的糾偏。這主要有兩個原因，一是零售量整體變化幅度不大，二是代理商的庫存未統計在內。

雖然短期內中國燃氣壁掛爐零售市場受到疫情沖擊，但行業長期、穩定向好的趨勢并不會發生改變。上海林內營業本部營銷與商品企劃部部長俞偉表示，雖然當前主要消費群體在北方城市，但上海等長江沿線城市正在成為燃氣壁掛爐新的消費增長點。

看好燃氣壁掛爐零售市場的發展，不少企業開始將重心逐漸轉向這一領域。以海爾為例，2019年，海爾燃氣壁掛爐改變了過去只重視工程項目的做法，開始在全網布局零售，并且對直銷員和客戶都進行了采暖技術方面的培訓，使得一線銷售隊伍更了解燃氣壁掛爐，講解時更加專業，最終海爾燃氣壁掛爐全年銷量實現大幅提升。

盡管“煤改氣”政策的推進對燃氣壁掛爐市場容量的提升起到了重要作用，但是該政策所帶來的挑戰使得一些企業苦不堪言。據萬和有關負責人介紹，“煤改氣”產品中標價格低、付款周期長，市場競爭非常激烈，給很多企業帶來了非常大的經營壓力。

“煤改氣”或迎收官之年，“后煤改”時代來臨

2020年，“煤改氣”項目招投標工作陸續啟動。按照最初“2+26”城市“煤改氣”政策的規劃，2020年是該項目的收官之年。然而，各企業代表對此持不同看法。有的企業代表認為“煤改氣”政策紅利在接下來一年將慢慢退出，規模可能出現下滑；也有企業代表認為2020年“煤改氣”項目仍然有較大的市場空間。甚至有人認為，由于疫情的出現，政府有可能通過新農村建設等政策進行經濟刺激，“煤改氣”相關產品總量有望實現增長。

萬和有關負責人認為，2020年，“煤改氣”產品總量預計與2019年相當。俞偉認為，“煤改氣”相關產品總量將呈現下滑趨勢。海爾有關負責人則認為，在2020年結束后，“煤改氣”項目將慢慢收尾，在燃氣壁掛爐整體銷量中，“煤改氣”產品對應的占比應會出現斷崖式下降。

無論“煤改氣”項目是否將持續，“后煤改”時代即將到來。據萬和有關負責人介紹，2015年開始實施“煤改氣”的部分地區逐漸進入產品置換期。

雖然燃氣具使用壽命為8年，但早期實施“煤改氣”政策時，有許多專門為了該項目而出現的品牌參與到招投標中，且在“賺了一筆”之后就退出了這一市場。而這些企業的產品質量堪憂，且沒有完整的售后服務體系，因此安裝這些品牌燃氣壁掛爐的家庭，將因為產品出現故障而無法維修，進而更換產品。

俞偉指出，燃氣壁掛爐換新將是一個很大的市場，林內非常看好。他認為，具有換新需求的消費者，更看重產品口碑，林內以精良的產品品質和完善的售后服務，擁有了很好的用戶口碑。

精裝修市場勢頭強勁

對于燃氣壁掛爐行業，素有“北有‘煤改氣’，南有精裝修”的說法。

近幾年，從燃氣壁掛爐配套規模增長及配套率來看，精裝修市場燃氣壁掛爐銷量增長勢頭強勁，尤其是華東市場。奧維云網（AVC）數據顯示，2017年精裝修市場燃氣壁掛爐銷售規模為5萬套，較2016年小幅增長；得益于房地產市場大環境趨穩、精裝修政策的持續推進以及地暖的高需求，2018年和2019年精裝修市場燃氣壁掛爐規模大幅增長，同比分別增長180.7%、131.9%。2020年，受疫情影響，1~2月房地產精裝修市場燃氣壁掛爐規模同比下滑35.9%，數量仍然可以達到2.2萬套。

隨著行業逐漸復工和售樓處逐漸開放，4月，房地產市場開始復蘇，隨后有望出現燃氣壁掛爐銷售小陽春。但是，由于“住房不炒”的定位不變，2020年全國房地產市場將保持穩定，精裝修的市場份額也將穩步提升。據萬和有關負責人預計，2020年，精裝修市場預計會繼續保持不錯的增長速度，畢竟精裝修市場的規模基數還比較低。

疫情影響較小，全年市場值得期待

2020年初疫情突發，同樣對燃氣壁掛爐行業產生了不利的影響，但是縱觀全年來看，影響小于許多家電品類。此次疫情主要導致消費需求減少，同時整個行業的供應鏈、物流、售后服務也受到影響。

對于疫情影響小于其他品類的原因，美的有關負責人解釋稱：“燃氣壁掛爐的旺季主要集中在下半年，當前主要以工程出貨為主要渠道，因此整體受疫情影響相對其他品類較小。”

與此同時，海爾有關負責人認為，疫情還為燃氣壁掛爐行業帶來了不小的挑戰。他指出，燃氣壁掛爐的銷售是需要體驗和講解的，今年初疫情的突發對此影響很大。比如，冬季南方的精裝房采暖需要售后服務人員上門設計、安裝和調試，這都需要時間，需要與人接觸，而與陌生人接觸恰恰是防疫期間不允許的。大規模的在家隔離也限制了采暖方面的消費需求，因此燃氣壁掛爐行業幾乎陷入停滯階段，這給海爾的運營帶來了很大的挑戰。為此，海爾重點做了3方面工作：一是通過在線會議或視頻的方式，進行產品方面的技術培訓交流；二是鼓勵大家通過抖音直播方式，介紹產品；三是通過在線招商、朋友圈、朋友推薦等，在推廣產品的同時，擴大客戶隊伍。

“萬和在疫情期間受到的影響相比行業整體來講，要更小。”萬和有關負責人表示，一是萬和每月都會備一定數量的產品庫存，充分的貨源滿足了市場突發的需求；二是萬和加大了線上市場的銷售推廣力度，讓消費者能夠購買到產品；三是萬和率先推出面向全國的在線“云義診”與“安心裝”兩大售后服務，解除了疫情期內消費者居家生活的燃眉之急。

對于全年的發展來看，各位受訪者依然充滿期待。首先，多數企業代表認為，2020年“煤改氣”項目總量將增長；在精裝修方面，燃氣壁掛爐的精裝配套比例將繼續提升；在零售市場，長江流域的精裝修采暖市場和北方的置換市場也會穩中有升。“因此，我們在今年會加大零售市場的布局，投入更加智能的新產品，并建立采暖系統的培訓基地，來培養更多的采暖人才。”海爾有關負責人說。

在美的的產品規劃中，智能化也是2020年燃氣壁掛爐產品開發的主要方向。美的有關負責人告訴《電器》記者說：“針對零售市場，美的還將規劃線上專供產品，加強線上市場布局；在線下零售端，布局小體積產品，進行差異化產品攻關；在工程端，美的將持續豐富工程專用產品。”

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