行業媒體專訪：菲思盾，發展才是硬道理

2017-10-24 點擊數：

       2017，煤改氣政策推動下壁掛爐行業持續高速發展的一年。國家致力調整能源結構的同時，帶來了壁掛爐行業市場怎樣的改變？工程市場“潛能”巨大，不少中小型企業開始進入市場，想要“分一杯羹”，其中帶來的低質低價競爭又將怎樣演變？未來幾年，工程和渠道兩極分化的需求量會有著怎樣的走向？帶著一系列問題，青戈爾資訊—《供暖信息》報記者近日采訪了廣東菲思盾熱能科技有限公司中國生產基地總經理薛江先生。

工程渠道兩手抓

       針對煤改氣工程市場的發展，薛總首先做了肯定，他表示：“自2015年開始的煤改氣工程提高了老百姓對壁掛爐的認知。而2017年京津冀的市場已經基本鋪開，河北更是處于高速增長期。”在這樣的基礎情況下，菲思盾也有了自己的考量，薛總告訴記者：“相對于往年高度重視渠道的方針，今年將會做一些調整，讓工程和渠道達到一個比較均衡的狀態，資金投入和人員投入至少對半。從某些方面來說，這對企業也是機遇。調整后的發展方向會偏向于‘兩條腿走路’——工程渠道并重。既有選擇的做優質工程市場，又堅持做渠道做品牌，把品牌做成口碑。”

廣東菲思盾一直將品牌定位于中高端市場，不管是工程還是渠道，都注重高質量，不做價格過低的產品，保證市場的可持續發展。即使如此，在大市場環境下，工程與渠道的需求仍然比例懸殊。薛總提到：“工程市場幾乎是呈現跳躍式的增長，如果拿不到政府工程的訂單，企業將面臨著被淘汰的危機。而政府工程不中標，一定程度上也會影響渠道的發展。行業結構的改變，不斷的有大型民營企業進入壁掛爐行業，這是一個好現象，將會有利于市場規范化發展。在采暖市場遠遠大于制冷市場的結論下，壁掛爐行業才剛開始。”

市場調控，品牌當道

       談到工程市場時，薛總認為：“上半年整個行業各個企業都動起來了，有量了。京津冀及山西、河南等周邊地區都有了一定的發展。相應的2017年上半年企業產量也存在著兩極分化的態勢，工程市場中標與否影響著企業的發展。相對于工程市場，渠道受國家經濟影響較大，增長幅度也遠不能與工程市場相提并論，但今年上半年發展還是比較平穩的。整體來說，全國經濟大氣候還是比較嚴峻的。”

       薛總表示：“很看好北京市場，中標對品牌有一定的影響力，而北京的幾個主要項目菲思盾都有中標，之后的標桿項目菲思盾也必定會參與進去。北京工程在技術上要求創新，使用全預混冷凝機期望達到節能環保的目的，菲思盾就將氮氧化物檢測含量降至最低，燃燒效率和環保也在努力達到最佳效果。這是一個長期的研發過程，而菲思盾堅持‘追求極致，詮釋完美’的品牌理念，將會持續提高品牌競爭力，把所有精力放在產品本身上。用產品力鑄就品牌力。讓老百姓選擇好產品，傳播好口碑。”

     “雖然工程市場是由政府補貼，但國家對項目的定位定性定價影響制造型企業的生產，企業要生存要保本盈利，以次充好的情況就多起來，從而造成煤改氣產品低質低價。這種情況將會慢慢地到改善，例如北京部分城區已經將壁掛爐煤改氣工程定位在全預混冷凝機，這種機型的燃燒方式與普通壁掛爐的完全不一樣，產品的造價成本也更高。針對政府的要求，企業只有不斷完善氮氧化物含量，提高產品效率，使產品更環保節能才能長遠的立足行業。”薛總跟記者這樣說道。

優勝劣汰，提升影響

       薛總還和記者聊到：“盡管行業前期發展會比較混亂，但在政府導向下，大企業（富士康、格力、美的等）進入壁掛爐行業會使得這種情況得到緩解。因為大企業的社會責任和影響力更大、規范化程度更高、對品牌注重維護，所以在采購、生產過程以及質量等方面會更加嚴格，另一方面，大企業超大規模集中化的采購零配件也會降低成本。相應的小型企業的低標準化的生產過程以及產品會逐漸被取代，政府工程對企業的要求和門檻會慢慢提高，這為營造一個良性可持續發展的市場環境增大了可能性。”

菲思盾自動化生產線

      薛總隨后指出：“2017下半年兩極分化會更加嚴重，工程中標企業會有大量產出。但必定會經過一個優勝劣汰的過程，這會體現在工程中標后的安裝、售后以及產品質量等各個方面。從產品的配置到零部件的質量和壽命，每一步都關乎企業的未來走向，最終可能導致市場重新洗牌，置換會增加渠道市場需求量。”

在聊到菲思盾未來的發展時，薛總充滿信心，“菲思盾將發展目標定位在做品牌，重工程。擴大企業規模的同時會注重產品品質，要用好品質征服老百姓，樹立好口碑。真正的產品力也不是價格的競爭而是價值的，創造性價比更高的產品，無疑就是在提升產品的競爭力和品牌力。菲思盾將會身體力行的實踐它。”

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