“不忘初心，逆勢拼搏，實現目標”戰略｜為菲思盾2020年注入一劑發展強心劑

2020-03-20 點擊數：

　　為全面貫徹落實菲思盾2020年各部門工作部署，2020年3月14日，廣東菲思盾熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢拼搏、實現目標”的2020年經營大會在總部會議室圓滿召開。公司董事長黃愛明、制造中心部長譚敏健、營銷總監張清華、渠道部總監王前程等公司各中心領導及全體管理人員悉數參會。

　　此次會議由黃愛明董事長主持。通過回顧歷史，分析形勢，調整策略，明確任務，以保持戰略定力。會議主要由三部分組成，第一部分為2020年公司經營目標、經營方針宣貫；第二部分以“2020年營銷計劃部署”為主題進行規劃部署；第三部分為分析“疫情”局勢，調整應變策略，穩定發展格局。

　　一、回顧公司歷程，制定實施方針
　　
　　滿載收獲的2019年已經揮手別去，迎來了充滿機遇與挑戰的2020年。回首2019年是菲思盾砥礪前行的第11年，是菲思盾人大膽追夢的一年。這一年，我們積極嘗試、改變、創新、突破，一次次把理想變成現實，贏得了銷售的好業績，獲得了社會與廣大用戶的高度好評和認可。

　　黃董事長在會上明確表達了2020年菲思盾發展目標與經營方針：

菲思盾董事長黃愛明先生

　　1、銷售目標：2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭五”，保證2020年銷售總量在2019年的基礎上增長30％，爭取突破50％的目標。

　　2、品牌戰略： 專注、聚焦“菲思盾”壁掛爐中高端的品牌戰略，加大品牌推廣投入資金和力度，把“安全采暖，用菲思盾壁掛爐”品牌定位滲透到產品的研發、制造 、營銷、服務及推廣。

　　3、完善公司管理體系：持續開展員工培訓提升技能；做好企業文化建設；發揮菲思盾愛心基金設立初衷。

　　二、2020年企業經營計劃解讀

　　五年一成長，十年一蛻變。就菲思盾2020年的營銷目標和經營方針，營銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門總監進行了詳細的工作部署：

　　營銷中心：提出了“五舉十一措，蛻變逆成長”的戰略規劃重點。

　　在品牌發展戰略上，將品牌從“成長期向發展期遞進”，強化市場品牌效應的提升和建設，同時，優化產品性能，提升產品品質，并搭建完整而高效的銷售團隊，提前部署煤改氣后市場和空白市場的加速開發工作。

　　在品牌營銷和渠道銷售等方面，采取完善渠道建設、多元化開展招商活動、力拓地產集采合作并舉，強化菲思盾品牌市場效應和開拓實力。

菲思盾營銷總監張清華先生

　　營銷總監張清華表示：菲思盾，在經過十余年的品牌市場沉淀，在聚焦燃氣壁掛爐，專注“安全采暖”戰略下，市場上已擁較大的認可度和品牌價值力，品牌發展有足夠的實力與需求再上一臺階。未來將著重市場結構性的優化，提升市場的競爭力，側重經銷商的良性經營管理，重視經銷商的市場與利益最大化，緊抓消費升級的趨勢，將品牌由二線向一線品牌進軍。

　　張總監還說道，2020年中國經濟大環境雖然會到受疫情影響，但菲思盾的市場推廣經費不減反增，目的在于提振市場的活力，向市場傳導正能量，為渠道營銷，品牌升級與發展注入一劑強心劑。

　　渠道市場：強調渠道扁平化，優化分銷渠道層級的過程，使經銷商獲取利益最大化。

菲思盾渠道部總監王前程先生

　　渠道部總監王前程在會議上對終端零售市場做了詳細的分析。針對終端零售市場銷量每年遞增，國產品牌產能與需求大幅提升，市場競爭日趨白熱化等情況，提出了市場扁平化，渠道細分，重點深耕等策略。通過壓縮中間代理環節，釋放利潤給終端經銷商，讓經銷商有更大的市場競爭空間，從而加大對重點市場和空白市場進行政策傾斜。

　　同時，在與經銷商點對點的幫扶上，出臺多元化的政策，并強化終端扶持，對重點客戶、重點市場展開針對性的營銷互動。在市場管理方面，對新開發代理商進行專業渠道營銷知識、產品知識、售后服務的培訓，幫助經銷商快速上手，在最短時間內打開市場。

　　大客戶銷售部：注重產品創新，加大培訓力度。

菲思盾大客戶銷售部總監敬貴先生

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